Sales Director, Americas
Firmenzentrale: San Mateo, CA
Einsatzgebiet: Südöstliche und / oder Westliche USA
VoiceObjects ist ein innovatives Unternehmen, das in der Branche der Sprachanwendungen tätig ist. Daie auf der VoiceObjects-Technologie basierenden Anwendungen stellen Self-Service-Telefonportale bereit, die es ermöglichen, die Kundenerfahrung zu personalisieren und so die Kundenzufriedenheit erheblich zu verbessern sowie komplexe Telefonanwendungen einfach zu verwalten. VoiceObjects ist als Phone Application Server Company bekannt und strebt an, die BEA oder Websphere für telefonbasierte Systeme weltweit zu werden.
Sie sind verantwortlich für:
- Vertrieb der Produktpalette und der Serviceangebote des Unternehmens in den Zielmärkten
- Marktanalyse und Bewertung der Geschäftsmöglichkeiten
- Exakte Identifizierung der Entscheider auf allen Ebenen bei den angestrebten Kunden
- Hohe Priorisierung der Qualifizierung von Kontakten und die Fähigkeit, neue Kontakte in den Zielmärkten zu generieren
- Präsentation der Produkte und Lösungen, Identifizierung der Kundenanliegen und Verfassen von Angeboten, die auf die Anliegen zugeschnitten sind
- Vertragsverhandlungen unter Berücksichtigung der unternehmerischen Richtlinien, wobei der Status des zuverlässigen Beraters gegenüber dem Kunden gewahrt bleibt
- Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen
- Mitarbeit am VoiceObjects-Profil als zuverlässiger Berater und bevorzugter Anbieter
Ihr Profil
- 5 bis 10 Jahre Berufserfahrung im Direktvertrieb mit Call Center-Führungskräften, mit nachweislich signifikanten Umsätzen in diesem Segment
- Erfahrung im Vertrieb bei oder mit einem der wichtigen Unternehmen im Call Center-Bereich, mit Verständnis für VoiceXML und IVR-Technologie
- Erfahrung im Vertrieb von Konzepten und Services und Gespür für neue Konzepte
- Stetig wachsendes Auftragsvolumen im Laufe der Berufsjahre, wie aus dem Lebenslauf ersichtlich
- Nachweislicher Erfolg in der Erreichung der gesteckten Umsatzziele oder Übererfüllung dieser Ziele
- Erfahrung im Vertrieb in kleinen, innovativen HighTech IT-Unternehmen
- Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit Kompetenz, Eigeninitiative und Kreativität
- Persönlichkeitsprofil eines Hunters
- Idealerweise Erfahrungen mit dem CRM „salesforce.com”
- Hohe Reisebereitschaft wird vorausgesetzt
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